INDICE

Cos'è lo Split Testing?

NOTA: LO SPLIT TESTING NEI FUNNEL È DISPONIBILE SU TUTTI I PIANI

Lo Split Testing è una tecnica preziosa che i marketer usano per perfezionare i loro Funnel e massimizzare i tassi di conversione. L'A/B testing ti permette di confrontare diverse versioni di una pagina web o di un Funnel per identificare quella con le migliori prestazioni. Con gli Split Test puoi creare una pagina Funnel con più varianti e collegarle tra loro. Puoi valutare la probabilità che un lead visiti la versione A o B della pagina. Misurando il tasso di conversione in un determinato periodo, puoi confrontare le performance delle diverse versioni e usare questi dati per ottimizzare il tuo Funnel.

Come creare uno Split Test?

Nota

Lo Split Testing è possibile solo dopo aver aggiunto un dominio al tuo Funnel.

Prima di tutto, vai su Sites > Funnels (o Websites) > e accedi al Funnel (o Website) su cui vuoi eseguire uno Split Test.

Scegli il Funnel Step in cui vuoi creare uno Split Test. Clicca su Create Variation.

Schermata 1 — Split Testing nei Funnel

NOTA: apportare modifiche visibili alla Variazione aiuta a rendere lo Split Test più produttivo. Se le differenze tra il Controllo e la Variazione sono minime, lo Split Test non sarà una rappresentazione accurata di quale versione è migliore.

Evita di modificare il Controllo mentre lo Split Test è in corso, così otterrai un'immagine più accurata di quale variante è migliore.

Schermata 2 — Split Testing nei Funnel

Una volta scelta una delle tre opzioni, puoi spostare lo Slider per decidere quale percentuale di traffico vuoi indirizzare alla Control Page e quale percentuale alla Variation. Dopo aver deciso, clicca su Start Split Test.

Schermata 3 — Split Testing nei Funnel

Ti verrà quindi chiesta una conferma delle modifiche effettuate. Clicca su Apply per procedere.

Schermata 4 — Split Testing nei Funnel

Nota

Anche se tutto il traffico viene portato all'URL della tua pagina, viene poi diviso in base allo Slider dello Split Test verso gli URL dedicati alla Control Page e alla Variation Page. Puoi modificare gli URL dedicati al Controllo e alla Variazione cliccando sull'icona Gear Icon sotto di essi.
La Gear Icon sotto la Control Page permette di modificare il suo URL Path dedicato.
La Gear Icon sotto la Variation permette di modificare il suo URL Path dedicato.

Gli Split Test funzionano tramite cookie del browser: una volta che apri l'URL principale, ti verrà assegnato un cookie per la variante che visualizzi. Se vuoi vedere l'altra Variazione (ad esempio durante un test personale), apri di nuovo l'URL in una scheda in incognito o in un browser diverso.

Schermata 5 — Split Testing nei Funnel

Schermata 6 — Split Testing nei Funnel

Schermata 7 — Split Testing nei Funnel

Risultati dello Split Test

Man mano che il traffico inizia a fluire verso la pagina, i risultati dello Split Test inizieranno a popolarsi tra le due varianti.

Schermata 8 — Split Testing nei Funnel

Puoi visualizzare le statistiche dettagliate dello Split Test cliccando sulla scheda Stats sopra la pagina, quindi cliccando sulla pagina su cui stai eseguendo lo Split Test per espandere un menu a tendina con le statistiche del Control e della Variation.

Schermata 9 — Split Testing nei Funnel

Casi d'uso utili

Ecco alcuni esempi pratici di utilizzo dello Split Testing in vari settori e scenari all'interno di Funnel e siti web:

Funnel di vendita per corsi online:

Un fornitore di corsi online può condurre uno Split Test sulla landing page del proprio Funnel di vendita testando titoli diversi, immagini del corso o pulsanti call-to-action. Questo aiuta a identificare quale versione della landing page porta a conversioni più alte e maggiori iscrizioni al corso.

Ad esempio, una piattaforma di apprendimento delle lingue può testare due titoli per la propria landing page: "Impara lo spagnolo in soli 30 giorni" e "Scopri i segreti per padroneggiare lo spagnolo velocemente". Possono anche testare due immagini del corso, una con uno studente sorridente e un'altra con uno screenshot accattivante del corso. La versione con il tasso di conversione più alto può essere implementata nel Funnel di vendita per attrarre più studenti.

Funnel di registrazione a un webinar:

Un'azienda che ospita un webinar può creare uno Split Test sulla pagina di registrazione per ottimizzare il processo e aumentare il tasso di iscrizione. Possono testare diversi titoli, design del Form di registrazione o immagini promozionali.

Ad esempio, un'agenzia di marketing che ospita un webinar sulle strategie SEO può testare due titoli per la propria pagina di registrazione: "Scopri le migliori strategie SEO per il 2023" e "Aumenta il traffico del tuo sito con tecniche SEO comprovate". Possono anche testare due design diversi del Form di registrazione, uno con un aspetto minimalista e un altro con un layout più visivamente accattivante. La versione con il tasso di registrazione più alto può essere utilizzata nel Funnel per attrarre più partecipanti.

Funnel di checkout di un e-commerce:

Un sito e-commerce può condurre uno Split Test sulle pagine di checkout all'interno del Funnel di vendita testando diversi layout di pagina, colori dei pulsanti o badge di fiducia. Questo aiuta a identificare quale versione della pagina di checkout porta a conversioni più alte e riduce l'abbandono del carrello.

Ad esempio, un negozio di abbigliamento online può testare due layout diversi per la propria pagina di checkout: uno a pagina singola e un altro con un processo di checkout multi-step. Possono anche testare diversi colori dei pulsanti, come rosso o blu, per determinare quale colore porta a più acquisti completati. La versione vincente può essere implementata nel Funnel di checkout per ottimizzare l'esperienza di acquisto e aumentare le vendite.

Funnel lead magnet:

Un'azienda può testare diversi design di lead magnet, titoli o Form di opt-in all'interno del proprio Funnel di lead generation per ottimizzare il processo e aumentare il tasso di conversione.

Ad esempio, un'agenzia di marketing digitale che offre un audit SEO gratuito può testare due design di lead magnet, uno con un'immagine di copertina attraente e un altro con un titolo convincente. Possono anche testare due design diversi del Form di opt-in, uno con meno campi e un altro con domande più dettagliate. Analizzando i risultati, possono ottimizzare il proprio Funnel lead magnet per un migliore coinvolgimento e una maggiore generazione di lead.

Vantaggi dello Split Testing

I vantaggi dello Split Testing nei Funnel e nei siti web sono numerosi e possono migliorare significativamente le tue attività di marketing e le prestazioni aziendali. Ecco alcuni dei vantaggi principali:

Tassi di conversione migliorati: Testando diverse variazioni degli elementi del tuo Funnel o sito web, puoi identificare la versione più efficace, portando a tassi di conversione più alti — che si tratti di iscriversi a una newsletter, acquistare un prodotto o completare qualsiasi altra azione desiderata.

Esperienza utente migliorata: Lo Split Testing ti aiuta a capire cosa preferisce il tuo pubblico target e cosa risuona con loro. Implementando la variazione vincente, puoi creare un'esperienza utente migliore che soddisfa le esigenze e le aspettative del tuo pubblico.

Decisioni basate sui dati: Lo Split Testing fornisce insight basati sui dati, permettendoti di prendere decisioni informate sulle tue strategie di marketing e sul design del sito web. Questo ti aiuta a evitare di affidarti ad assunzioni o preferenze personali, portando a campagne di marketing e miglioramenti del sito web più efficaci.

Riduzione della frequenza di rimbalzo: Identificando e implementando le variazioni con le migliori performance, puoi creare pagine web e step del Funnel più coinvolgenti e pertinenti per il tuo pubblico, con conseguenti frequenze di rimbalzo più basse.

Aumento del ritorno sull'investimento (ROI): Ottimizzare i tuoi Funnel e siti web attraverso lo Split Testing può portare a tassi di conversione più alti e a un'esperienza utente migliorata, aumentando in ultima analisi il tuo ROI per le campagne di marketing, lo sviluppo del sito web e le attività aziendali generali.

Miglioramento continuo: Lo Split Testing incoraggia una cultura del miglioramento continuo, poiché puoi sempre testare nuove idee, design e strategie per perfezionare i tuoi Funnel e siti web, assicurandoti che rimangano efficaci e allineati con le preferenze del tuo pubblico.

Ottimizzazione conveniente: Lo Split Testing ti permette di confrontare diverse variazioni simultaneamente, trovando la versione con le migliori performance più rapidamente e in modo più conveniente rispetto all'apportare modifiche casuali sperando per il meglio.

Vantaggio competitivo: Condurre regolarmente Split Test e implementare le variazioni vincenti può darti un vantaggio competitivo, poiché sarai in grado di adattare e ottimizzare le tue strategie di marketing e il design del sito web per soddisfare meglio le esigenze e le preferenze del tuo pubblico.

FAQ

D1. Tutto il traffico va solo alla control page e niente va alla variation page.

Assicurati che il dominio pubblicizzato nei tuoi annunci sia lo stesso del Funnel Step per cui stai eseguendo lo Split Test.

Schermata 10 — Split Testing nei Funnel

Se le persone vengono indirizzate al tuo dominio root (o sottodominio) e non visitano il dominio della pagina dello Split Test, lo Split Test non funzionerà. Un modo semplice per garantirlo è impostare la pagina predefinita del tuo dominio root come la pagina su cui stai eseguendo lo Split Test.

D2. Le statistiche non corrispondono al rapporto configurato per lo Split Testing.

Uno dei link — sia il link diretto alla control page che alla variation page — potrebbe essere utilizzato su una pagina di un altro Funnel o in un annuncio che bypassa la logica dello Split Testing, facendo sì che una percentuale di visitatori venga indirizzata a quell'altra pagina. I numeri risulteranno quindi distorti.

D3. Le policy di Google Ads/FB Ads entrano in conflitto con il reindirizzamento tramite URL Path. Come posso aggirare questo problema negli Split Test?

A volte le policy di Google Ads e Facebook Ads non permettono l'uso del reindirizzamento tramite URL Path negli Split Test. In questo caso, una soluzione alternativa è condurre lo Split Test sul secondo step del tuo Funnel di vendita.

Puoi indirizzare i lead dai tuoi annunci Google e Facebook al primo step del Funnel, che può contenere materiale educativo per coinvolgere il lead e mantenerlo interessato finché non compie il passo successivo nel Funnel. In questo modo, puoi evitare di violare le policy di reindirizzamento degli annunci.

In sostanza, stai separando lo Split Test dal processo di acquisizione dei lead, permettendoti di raccogliere dati su quale versione dell'annuncio funziona meglio senza violare le policy. Questa soluzione alternativa ti consente di eseguire Split Test in modo conforme e raccogliere preziosi insight per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie.